佳辉烟花成长之路

　　佳辉烟花公司董事长陈利民，女，上世纪70年代末生于浏阳市天子坡一个普通农民家庭。自小聪慧，思维独特敢于挑战。少年时由于家境不好，初中毕业后就出来工作，以家庭减轻负担。最初学过打印、会计，办过打印店，开过饭店、网吧然后进入浏阳联通成为一名业务经理。在联通的时候创下的销售业绩至今无人打破，成为浏阳联通公司的神话。正当她在联通公司做得风生水起之时，有朋友对她说，身在浏阳，为什么不做浏阳的主打产品----烟花呢？经过她自己的再三考虑后觉得朋友说的有道理，于是，毅然离开联通公司进入从未接触过的烟花行业。
　　也就是这个时候，她一个朋友的烟花厂正好需要销售人才，陈利民出于帮助朋友的想法走进朋友的公司，同时运用在联通的销售技巧很快建立起销售网络，为产品寻找出路。经过辛勤的工作，凭着敏锐的市场洞察力，终于她打开了从前并不熟悉的烟花市场，带出一支过硬的销售队伍，建立起一个遍布全国的销售网络。当她的销售工作进行的红红火火的时候，她发现在当时烟花市场里，冷光烟花是一个空白，于是，她决定再次作出一个惊人之举，放弃所有的成绩，决定自己办厂生产冷焰火。
　　在创业之初她慷慨陈词：“浏阳烟花工厂很多，但有现代企业意识能主动担负社会负责的厂太少。所以我们佳辉烟花公司的目标就是成为一个能推动烟花行业发展，促进当地经济发展，勇于担负社会责任的企业。”然而纵有雄心万丈，也要从头做起。创业之初佳辉仅仅租了一间厂房，只有一间简陋的办公室，上上下下一共4名销售人员，并且当时几个销售人员以前都没有接触过冷焰火行业。可以说都不懂产品也不懂行情，内无强大资金支持，外无任何销售网络。创业初始，举步维艰。当时的佳辉极为弱小，就像怒海中的一叶扁舟，随时一个大浪打过来就有倾覆的危险。那时，所有佳辉员工想的只有一点：“我们佳辉如何才可以生存下去。”浏阳是世界烟花之乡，产品一向是供不应求。现在随着社会的进步，人们的环境意识也在不断提高，高科技的环保烟花越来越受人们关注，市场份额不断提高。陈利民带员工以诚信为本，重信誉的同时努力提高产品质量，经过所有佳辉人不断努力，佳辉烟花终于打开市场逐渐的走上了发展的正轨。
　　随着市场份额的逐步提升，佳辉烟花公司也开始扩张。到06年初，佳辉公司从开始的不到十个人的小作坊，慢慢发展成为一个初具规模的冷光专业厂，然而不足之处也开始暴露出来。公司的管理层大多是做销售出身，对管理特别是生产管理不是很懂，除了每次开会强调质量外，从没对工厂提出过别的要求。因此工厂员工工作也有一定随意性，生产及安全规范仅仅停留在墙上。06年7月佳辉公司一个新来的技术人员，由于不遵守安全规范在配药室违章操作引起火灾，配药室付之一炬他自己也严重烧伤。幸好配药室是远离其它车间的独立车间。火灾又小及时被扑灭故没造成其更大的损失。然而配药室及原料损失近10万，技术员受伤，医疗费用加赔偿金等60余万，这一次损失近百万元。佳辉烟花受此打击差点一蹶不振，佳辉烟花的全体员工在陈利民的带领下都上下团结一心共渡难关，佳辉才逐步走出低谷。痛定思痛，经此事后工厂狠抓安全生产，陈利民提出：“安全、诚信、质量、创新”的口号并且落实到每一个员工的行动中。